外国健身房的番号:险企教育机构合作发力少儿险 

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外国健身房的番号:险企教育机构合作发力少儿险
来源:未知 时间:2017-06-15 02:55
       

北京,一个小朋友在“看”保险公司的宣传资料。 资料图

法治周末实习生 郝若希

法治周末记者 蒋起东

近日,和晶科技发布的公告显示,其参股子公司北京环宇万维科技有限公司与土星教育旗下控股的鼎力(北京)保险经纪有限公司签署战略合作协议,以幼儿园为切入点,专注于孩子的互联网保险服务。

此前,新三板上市公司九春教育发布公告,称与平安养老湖南分公司签订了学生平安计划项目合作协议,将移动互联网平台与传统保险行业相结合,打造全新的“互联网+保险”销售模式。

中央财经大学保险学院院长郝演苏告诉法治周末记者,保险机构与幼儿园等教育机构跨界合作向商业少儿保险市场频频发力。

保险机构与教育机构的合作将是常态

商业少儿保险就是专门为少年儿童设计的,用于解决其成长过程中所需要的教育、创业、婚嫁费用,以及应付孩子可能面临的疾病、伤残、死亡等风险的保险产品。

一位平安人寿保险业务人员告诉法治周末记者,少儿保险分为社会保险和商业保险,社保体系中,少儿医疗保险是我国基本医疗制度的一部分。但目前,少儿医疗保险对少儿的医疗保障状态基本上不高,因此需要商业少儿保险来降低家庭风险。现有的商业少儿险产品分为三类:专注保障型的少儿险有少儿健康医疗险、少儿意外伤害险,以及理财型少儿险,如教育金保险。

值得关注的,教育机构与保险机构的合作多体现在销售模式上。

九春教育公告显示,为把现有互联网平台产品资源与平安保险的产品与服务优势进行整合,平安保险将针对公司平台用户设计定制化保险产品,借助公司平台资源与渠道优势进行全面推广,这是打破传统保险销售模式的新发展。

有业内人士指出,保险机构与教育机构的合作是互利共赢的。一方面,教育机构可以为保险机构提供丰富的青少年客户资源,成为保险机构定向销售产品的渠道;另一方面,保险机构可以通过教育机构了解教育产业链的细分领域以及场景,以此为学员群体提供定制化保险产品,例如,根据儿童不同年龄阶段的需求开发出个性化的保险产品,充分保障学员的安全。两者的合作,有利于保险机构和教育机构充分发挥在各自领域的领先优势以达到优势互补,渠道共享的目的。

郝演苏告诉法治周末记者,保险机构与幼儿园等教育机构的跨界合作在教育保险市场屡见不鲜,但值得注意的是,保险公司与保险经纪公司是不同的概念。保险经纪公司是中介机构,最终客户拿到的保险单是由保险公司签发的而不是经纪公司签发的。

郝演苏表示,目前的保险市场中,大多数保险经纪公司没有研发产品的能力。即使具有研发的能力,也需要和保险公司沟通,保险公司认可其开发的产品,并以保险公司的名义销售。比如,北京联合保险经纪有限公司与多家保险公司签订了业务合作协议,致力于健全以校方责任险为核心的校园安全风险防范和转移机制,其推出的学生综合保障保险就是由中国平安、中华保险等保险机构承保的。而为了节约成本,教育机构可以越过中介,直接和保险公司签约。有些客户根据个人需求,也可以选择通过中介来购买保险。

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